10个网络增长的最佳策略(2022终极指南)

强大的数字营销策略是帮助企业在线发展的蓝图。覆盖更多的目标受众,通过互动吸引公众,并产生转化率,建立一个持续的循环。这些都是建立一个强大的和相关的网络存在的基本步骤。

当涉及到数字营销时,有很多策略,从内容和SEO到付费和赚取媒体,电子邮件和影响者活动。这篇文章涵盖了建立网络影响力10个最好的傻瓜式数字策略。总的来说,我们会讨论:

·什么是营销策略?

·什么是数字营销策略?

·数字营销策略有哪些类型?

·小企业应该如何利用网络营销?

·好的数字营销活动的例子有哪些?

我们开始吧。

什么是营销策略?

营销策略是任何企业或组织的长期计划,其目的是通过了解潜在客户并提供解决方案的明确信息来实现其业务目标。营销目标可以包括更多的销售额、更广泛的接触或更高的市场份额。这个战略从营销计划开始,列出完整的策略,包括目标市场、竞争格局、营销策略、时间表和所需资产。

什么是数字营销策略?

当我们谈论营销时,它不可能与网络世界分开。如今,每个人都在参与和互动并在网上做出购买决定。数字营销战略定义了将采取哪些行动来实现在线业务成果。通常情况下,这一战略旨在实现一些共同的目标:

品牌知名度,受众增长,产生更多的潜在客户,产生转换,提高参与度,产生互动,增加销售

与任何形式的营销一样,数字战略也是从确定一个理想的客户角色开始的。毕竟,无论你在哪个数字平台上,信息才是最重要的。而每一个数字策略都是为了创造一个统一的品牌形象,从认知和考虑,一直到购买和保留。例如,SEO策略可以带来博客流量,并教给新人关于你的业务。一旦他们阅读了一些内容,他们可以选择加入电子邮件列表以获得更多更新。一旦他们处于考虑阶段,Facebook上的重定向广告就可以提醒他们你的产品。然后,也许他们在搜索你的品牌并点击PPC广告后最终转化。

请记住,它可能需要6-8次接触才能产生一个可行的销售。你的数字营销策略不必完美,但它应该覆盖基础,并发送一致的信息,以提高你的底线。

数字营销策略的类型?

数字营销包括免费和付费策略,以促进公司的在线营销工作。当我们谈论数字环境时,有许多途径可以追求实现增长和业务成果。在本指南中,我们将涵盖十大数字营销策略,并学习如何执行它们,为什么它们很重要,以及它们所带来的结果。

1.点击付费(PPC)

按点击付费(PPC)广告是一种按点击付费的形式,让你的网站处于谷歌搜索结果的顶部。所有的工作都是在谷歌广告中完成的,谷歌广告是创建活动和跟踪结果的最著名的工具。

在PPC中,有两个特定的工作环境:显示网络和搜索网络。我们可以把它们定义为执行 PPC 的两个工作区域。每收到一次链接或广告条的点击,谷歌就会直接向在广告平台上注册的企业收费。

谷歌展示广告

谷歌展示广告覆盖了90%的互联网用户。通过显示网络,网站加入Google AdSense并提供广告空间。想要投资GDN的企业就可以在全网相关网站上投放横幅广告。小企业应该使用的主要显示网络策略之一是重定向。一旦用户访问你的网站,他们就会被放入你的受众池中,你的横幅广告可以跟随他们,提醒他们注意你的网站。

谷歌搜索广告

搜索引擎网络的目的是通过搜索引擎结果页(SERP)来提升结果。广告在与用户搜索的关键词相关的前四个位置中脱颖而出。谷歌广告是由不同的元素组成,可以由广告主定制:

·广告标题

·下面的描述句子

·网站链接

·联系信息

在这两个渠道的帮助下,可以在购买过程的不同阶段在谷歌上展示定向广告。

2.SEO搜索引擎优化

在我看来,谷歌是那些在线业务的第一平台。搜索引擎是人们思维的延伸,如果他们有问题,搜索提供解决方案的答案。因此,必须优化您的网站和内容,以便人们可以找到您作为首选的解决方案。SEO应该是您有效的营销策略中的重中之重。

如果你不清楚优化网站和内容的重要性,这里有两个重要的数据:

·谷歌在一项调查中指出,49%的受访者表示他们使用搜索来寻找或发现新产品。

·谷歌每秒接受超过77000次搜索。

这些数字意味着,如果不进行优化,将导致错过这些流量。另一方面,只要在页面和内容上进行简单的调整,就可以达到充分利用的效果。

SEO优化贴士TIPS

·吸引合格的流量--您的买家角色

·提高在网络上的知名度

·增加您在线内容的流量

·提高品牌权威

·提高您的转换率

一个量身定做的SEO策略包括技术性SEO、关键词研究、为搜索而正确格式化你的文章,以及链接建设。

3.社交媒体营销

社交媒体用户平均每天在这些平台上花费144分钟。总的来说,我们每天谈论的是32亿人。如此惊人的数字令人反思:有必要利用所有这些潜力为你的业务带来好处。无论你的细分市场如何,你的受众绝对是来自多个社交媒体渠道。这意味着你的企业也需要在这些平台上。然而,仅仅存在是不够的。你需要为每个渠道制定专门的营销策略。主要是:

·Facebook,Instagram,twitter,LinkedIn,YouTube

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大企业和小企业都可以利用这些潜力,只要他们知道如何定位自己。在社交媒体上,关注以下几点很重要:

·语气

·内容交付

·客户互动

·客户服务

·图像和媒体的使用

·竞赛、赠品和促销活动

社交媒体营销可以让企业养成一种个性,并定期与受众接触。通过社交媒体,还可以推广帖子、内容、活动和产品。各大品牌总是在用这些平台以一种创新和精准的方式来增加参与度,提高品牌认知度。

看看下面的一些社交媒体帖子,以及品牌如何在这些渠道上接近他们的目标客户。

每一个不同的社交媒体平台都有特定的影响力和参与潜力。一些使用数据有助于理解这一点,例如:

·如今,Facebook是市场营销中主要的内容发布渠道。(HubSpot)

·Instagram是投资回报率第二高的社交平台(HubSpot)

·美国拥有全球最多的Twitter用户(Statista)。

4.电子邮件营销

电子邮件营销是指通过电子邮件直接接近潜在客户的定制营销信息。这是这种营销策略的基础,也是目前使用的主要方法之一。它允许您创建邮件列表,包括领导和客户,即不同营销渠道阶段的人。因此,它可以为他们提供不同层次的内容。电子邮件营销策略的目的是为公众带来高质量的内容,提供折扣,并使他们通过渠道不断前进。例如,如果公司推出新产品或服务,电子邮件营销是一个很好的推广方式。有了有效的潜在客户培育策略,电子邮件营销就成了必不可少的营销工具。它可以让您接触到您的受众,并产生更多的转换。

5.电子商务营销

发展网店对所有网店主来说都是一个挑战。正确的电子商务营销策略可以提高销售额,吸引新的客户群。

一个网店的成功取决于很多因素:

·知名度(SEO能带来什么)。

·推广(可以通过社交媒体等渠道和PPC等策略进行的工作)。

·互动(用博客做好内容策略,用邮件营销、社交媒体做好推广、引流)。

因此,电子商务营销是通过各种渠道努力的选择

要想拥有一家成功的网店,没有什么神奇的秘诀,但有很多策略可以促进其发展。电子商务网站涉及三大支柱:分类页、产品页、博客文章。大多数流量将以博客文章的形式出现,涵盖与您的产品和利基相关的主题。例如,如果您销售客厅装饰,关于如何装饰客厅或卧室调色板的博客文章可以带来可能对您的产品感兴趣的读者。

类别页面在一个类别中容纳了广泛的产品。这些页面应该在视觉上吸引人,同时也要提供足够的书面内容来搜索以了解页面的内容。最后,产品页面是您的资金页面,你把所有的网站流量都输送到这些页面。通过在博客文章中战略性地链接到你的产品页面,你可以吸引更多的潜在销售。

总的来说,电商营销涉及到SEO、电子邮件营销(以及废弃购物车的电子邮件)、通过谷歌和Facebook进行付费获取、再营销活动等。主要的重点是吸引流量,让他们选择加入列表以保持领先,然后提供促销活动以吸引他们购买。

6.互动内容

交互式的内容不仅能提供信息和价值,还能吸引用户参与。通常,这一类媒体适合于内容战略。由于其互动性,它们的参与能力更强。

其中互动内容的主要模式有:

小测验

计算器

电子书

信息图表

白皮书

登陆页

视频

这些内容可以在渠道的不同阶段传递,但最常见的是在认识和考虑阶段。它们是为了建立信任和用户参与而创建的。例如,用户可能需要分享他们的电子邮件地址来获得白皮书。

互动的内容,通过激发用户参与,也更容易衡量用户的参与度。你很容易发现有多少人访问了一篇博文,但你不一定能准确知道到底哪些字被阅读了。根据60%使用互动内容的企业的说法,互动内容比静态内容可以更清晰的测量。

7.直播体验

还是说说产生互动的内容,直播体验带来了不可思议的效果。这种视频形式从来没有被如此多的人接受过--所以现在正是投资这一策略的好时机。到2020年底,这些内容将占所有互联网流量的82%。除了可以观看你的内容,观众也可以互动。直播体验会带来一种紧迫感和重要感。换句话说,用户认为这种形式的内容具有更大的价值。他们还创造了很多FOMO(害怕错过),可以促进更多的销售。在这些紧迫性和互动可能性的概念中,品牌正在以不同的形式进行广播:

·现场问答

·实时博客

·现场直播

·现场报道

为了使效果最大化,总是提供互动的可能性。在现场问答环节中,这是很自然的,毕竟是为了回答观众的问题。在其他形式中,使用评论部分来产生这种互动。如果可能的话,在直播过程中提及评论,有助于提高互动的潜力。

8.内容营销

内容营销无处不在,整个互联网、新闻、社交媒体,几乎所有的东西都是内容。这可以是书面内容,如这篇博客文章,图像,网络研讨会,视频,播客,信息图表,课程 - 这个列表有很多。内容营销的目的是通过产生流量并让他们采取特定行动来寻找新的潜在客户。

这是一种交换:你提供一些增值的东西,另一方面,客户可能会提供他们的联系信息。

内容是最终的信任建立者,有助于为内容创造者建立影响力和权威性。通过这一策略,为营销渠道的每个阶段创建内容是必不可少的。例如,如果你是一个销售露营用品的电商零售商,你的内容应该涵盖:

·认识。一篇关于加州最佳露营地点的博客文章。

·考虑。一封带有产品折扣的营销邮件。

·决定。帐篷的产品页面,好评如潮。

内容营销还可以包括推荐营销和联盟合作关系,以扩大你业务的口碑。这并不包括每个阶段的每一个策略,甚至不接近。但只需知道,通过覆盖购买过程的所有三个阶段,你会在正确的时间向你的潜在客户提供最相关的内容。

9.影响者营销

数字营销协会制定的一项调查指出,49%的受访者依靠影响者的推荐来购买东西。如今,企业已经将影响者营销作为一项重要战略进行投资。消费者比以往任何时候都更需要他们信任的人的判断。影响者是在一个利基市场中受人尊敬的个体,他们有很强的能力去激发消费者的欲望并影响购买决策。对于品牌来说,这些合作伙伴可能是必不可少的。

在这种关系中,品牌利用社交媒体工具寻找能够接触到目标受众的影响者。这种策略的成功,除了影响力外,还取决于它所产生的推广品牌或产品的内容。主要形式有:

·社交网络上的帖子

·视频评论

·博客文章

这个策略可以有很高的投资回报率:每投资1美元,就可以获得5美元的回报,如果做得好的话。关键是要找到拥有活跃受众的微影响者。正如《福布斯》上亚当的文章中提到的那样,众所周知,一个拥有200万粉丝的影响者无法卖出36件T恤。如果你是一家计划使用影响者销售产品的在线企业,一定要向他们询问他们的参与度指标和估计销售额,而不仅仅是虚荣指标。

10.用户生成的内容(UGC)

UGC是一种注重参与的营销策略。它提出用户自行生成内容,但总是与品牌活动相关。如今,消费者希望在与品牌的关系中更具参与性。正因为如此,UGC是利用这种愿望的好方法。一个好的UGC策略提出,公众从品牌激励中产生内容。它们是旨在增加公司和消费者之间的亲密度的活动。这样的参与也可以带来销售。一项研究指出,92%的消费者更信任自发的内容,在这种情况下,是由用户创建的。

有些形式的UGC用得比较多:

·电商页面的评论,证明产品的质量。

·为宣传产品而产生的内容(顾客使用商品的照片、商品本身制作的内容,如相机等)。

·为了宣传活动而产生的内容,参与者在活动场地上拍下照片,并使用特定的标签发布。通常,这些照片会在一些大屏幕上显示,或者可以为每个人打印。

2022年企业和个人快速增长的营销方式

小企业通常没有那么多预算和资源来投资于先进的数字战略。然而,有一些低成本的方法可以实现您的营销目标,并获得良好的回报。

1.投资回报率高的战略

低投入、高回报--这是每一个小公司在投资营销策略时所寻求的关系。为了利用数字营销的成果,在投资回报率方面,最好的策略是:

·电子邮件营销

·搜索引擎优化

·PPC

·内容营销

·社交媒体营销

·影响者营销(微影响者)

电子邮件营销的投资回报率高达4400%,是一个很好的长期策略。为了获得免费流量,在 Google 上进行搜索引擎优化排名也是最好的策略之一。当谈到PPC时,目标是3:1的投资回报率。这意味着,如果你在广告上花费100美元,你应该产生300美元的收入。这个3:1的比例足以支付其他费用,如员工时间(对于服务企业)或销售成本(对于电子商务企业)。对于Facebook广告来说,有两种不同的策略--向新受众投放前景广告和向网站访问者投放重定向广告。在开发新客户时,目标是2.5:1的投资回报率。

当对已经访问过您的网站的受众进行重定向时,您的投资回报率将取决于他们已经在您的网站上采取了哪些行动。例如,如果用户在购物车中添加了一个项目,而你向他们展示的是Facebook DPA广告,那么投资回报率可能是20或30:1。

2.创造更多的参与

参与是有效数字战略的关键之一。你需要人们在网上采取行动--而不仅仅是浏览你的内容。在大多数情况下,我们谈论的是产生销售。为了创造更多的参与度,你的营销需要是个人的,及时的,并针对正确的客户角色。调整你的营销和销售策略,不仅要有正确的数字策略,还要在正确的时间发布正确的信息。

有了准确的营销策略,才有可能取得好的效果。在过去的几年里,一些公司建立了每个营销人员都应该知道的案例研究。

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