网络营销术语一:谷歌广告术语

谷歌广告术语解析

如果你是一个网络营销小白,想要在这行混,就必须术语一些网络营销的常见术语,网络营销虽然不像是做研究,需要严谨的使用术语,但如果理解错术语的意义,可能你在学习网络营销的路上会不能那么顺畅。根据不同的应用场景,分为几大类来给大家罗列这些术语和它们的定义。

付费营销作为营销最大类别,术语非常重要,不懂术语就会看错广告报告,甚至设置错广告投放竞价策略,关键到钱袋子和推广成效,我们作为首要讲解目标:

每个商家通过付费营销作为推广方式都是有一定的目的,以谷歌广告为例:


Campaign Type广告系列类型术语解析

谷歌按照投放目标的不同,划分为以不同目标的广告系列类型

GOAL目标包括:

  • SALES 销售
  • LEAD: 潜在客户,也有人说销售线索,什么是LEAD哪?

什么是LEAD

在营销中,潜在客户开发是消费者对企业的产品或服务的兴趣或询问的引发。可以创建销售线索以用于建立清单,获取电子通讯清单或销售线索等目的。产生潜在客户的方法通常属于广告范畴,但也可能包括非付费来源,例如自然搜索引擎结果或现有客户的推荐。通常商家在做付费流量的时候喜欢用诱饵去吸引潜在客户,比如吸引观众的内容,产品,服务甚至利用,让他们快速提供齐联系方法,让潜在客户留下销售线索,从而跟进促进销售。服务行业普遍采用这种方法获得潜在客户的联系方式,通常还会配合邮件营销使用。

常见的诱饵:

  • 优惠卷
  • 样品
  • 免费电子书


  • WEBSITE TRAFFIC 网站流量
  • 产品和品牌钟意度
  • 品牌认知度和覆盖面
  • 应用宣传

按照不同的展示形式,有三种广告系列类型可选

搜索广告、展示广告或视频广告

Search Ads: 搜索广告是指显示在Google搜索结果页上的文本广告。

网络营销术语


Display Ads:展示广告通常是用图片显示在Google展示广告网络的网页上。

Video Ads:视频广告的播放显示在YouTube上。

网络营销术语

Bidding Strategy:出价策略

Google Ads此出价策略会根据广告获得点击或转化的可能性来为广告设置出价。每种自动出价策略都可以帮助您实现特定业务目标。Google Ads 针对不同类型的广告系列提供了几种出价策略。您可以根据自己的广告系列所定位的广告网络,以及您关注的目标(点击次数、展示次数,转化次数或观看次数)来确定最适合自己的出价策略策略。

CPC:Cost Per Click即每次点击费用,是指为广告的每次点击所支付的费用。

CPM:Cost Per Expression 即每千次展示费用,当广告向一千人展示时需要支付的费用。

CPV:Cost Per Conversion 每次转化平均出价

CPA: Cost Per Acquisition 也有人写成Cost per action每获取成本,获得一位客户所需支出的费

CPE:Cost Per Engagement即每次互动费用,当用户对广告采取预定操作时需要支付的费用。

ROAS:Return on Ads Spend 广告回报率出价

除此以外谷歌最厉害的是用它的人工智能做智能出价

企业投放目标

广告系列目标

谷歌智能出价策略

提高利润

尽可能的一定的预算内增加购买和投资回报

MCV最高转化出价;

ROAS目标广告回报出价

增加销量和潜在客户

在一定的预算内尽可能的增加转化率/固定预算获得转化

MCV最高转化出价

目标CPA出价

增加网站流量

在一定预算内尽可能获得最多点击

Maxmize Click

最多点击出价

提高品牌知名度

尽可能的出现在首页获得最大的展示

CPM

最大展示次数出价

Target Type投放目标类型

-Target Audience :受众,观众投放
可以通过绑定不同的受众群体来源,从谷歌生态体系的其它工具如:谷歌分析(Google Analytics),谷歌代码管理器(GTM),YouTube等获得观众来源,并且根据投放需要去设置自定义观众。

-Target Keyword:关键词投放
当Google用户在搜索框中输入关键字查询时,Google会显示与搜索者意图相符的一系列结果。关键字是与搜索者的需求相符并能满足其查询条件的词或短语。一般会用谷歌关键词规划大师,这个免费工具找到与商家产品,服务,内容相关联的目标关键词你可以根据显示广告的查询选择关键字。例如,输入“如何清除鞋上的口香糖”后,将看到“鞋上的口香糖”和“清洁鞋”等搜索结果。

-Placement:位置投放
首次设置Google广告时,你将选择展示广告的地理区域。如果你有店面,则应该设置在门店的实际位置的合理范围内。如果你拥有电子商务商店和实物产品,则应在发货地点设置你的广告位置。如果你提供可在全球范围内使用的服务或产品,那就没有限制了。广告位置的设置将在展示位置中发挥作用。例如,如果你在旧金山拥有一家瑜伽工作室,那么无论你的AdRank如何,在纽约搜索“瑜伽工作室”的人不会看到你的广告。这是因为Google的主要目标是向本地搜索者显示最相关的结果,即使在付费的情况下。

-Device Targeting: 设备投放
谷歌广告还可以针对不同的设备,如:手机端(移动端),平板电脑和PC端进行分类广告投放

Ads Metric谷歌广告投放参数:

Impression-展示次数:广告的展示频率。每当您的广告在搜索结果页或 Google 广告网络中的其他网站上显示时,就计为一次展示。只要您的广告在 Google 或 Google 广告网络上显示,就计为一次展示。

CTR:Click-Through Rate-点击率
CTR是指广告获得的点击次数占观看次数的比例。点击率越高,表示广告质量越高,该广告就可以匹配搜索意图并定位相关的关键字。

Conversion-转化次数:转化是付费推广的关键因素,如果你没有实打实地将流量转化为用户,那你为什么打广告。转化就是任何一次就你的生意有价值的时期,例如:一次购买,就是购买转化,获得一次陌生人的销售线索,也是完成一次转化。

Click-点击次数:当用户点击您的广告(例如文字广告的蓝色标题或电话号码)时,Google Ads 就会记录一次点击。

View-观看次数:视频广告系列的一种出价方式,按每次观看付费。每当观看者观看您的视频广告达 30 秒(如果视频时长不足 30 秒,则为视频时长),或是与您的广告进行互动(二者取其先)时,就计为一次观看。视频互动包括点击号召性用语重叠式广告、信息卡和随播横幅广告。您需要设置每次观看费用出价,告诉 Google 您愿意为每次观看支付的最大金额。


更多关于邮件营销的术语解析,请看更多干货贴文

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