谷歌广告术语解析
如果你是一个网络营销小白，想要在这行混，就必须术语一些网络营销的常见术语，网络营销虽然不像是做研究，需要严谨的使用术语，但如果理解错术语的意义，可能你在学习网络营销的路上会不能那么顺畅。根据不同的应用场景，分为几大类来给大家罗列这些术语和它们的定义。
付费营销作为营销最大类别，术语非常重要，不懂术语就会看错广告报告，甚至设置错广告投放竞价策略，关键到钱袋子和推广成效，我们作为首要讲解目标：
每个商家通过付费营销作为推广方式都是有一定的目的，以谷歌广告为例：
Campaign Type广告系列类型术语解析
谷歌按照投放目标的不同，划分为以不同目标的广告系列类型
GOAL目标包括：
- SALES 销售
- LEAD： 潜在客户，也有人说销售线索，什么是LEAD哪？
什么是LEAD
在营销中，潜在客户开发是消费者对企业的产品或服务的兴趣或询问的引发。可以创建销售线索以用于建立清单，获取电子通讯清单或销售线索等目的。产生潜在客户的方法通常属于广告范畴，但也可能包括非付费来源，例如自然搜索引擎结果或现有客户的推荐。通常商家在做付费流量的时候喜欢用诱饵去吸引潜在客户，比如吸引观众的内容，产品，服务甚至利用，让他们快速提供齐联系方法，让潜在客户留下销售线索，从而跟进促进销售。服务行业普遍采用这种方法获得潜在客户的联系方式，通常还会配合邮件营销使用。
常见的诱饵：
- 优惠卷
- 样品
- 免费电子书
- WEBSITE TRAFFIC 网站流量
- 产品和品牌钟意度
- 品牌认知度和覆盖面
- 应用宣传
按照不同的展示形式，有三种广告系列类型可选：
搜索广告、展示广告或视频广告
Search Ads: 搜索广告是指显示在Google搜索结果页上的文本广告。
Display Ads:展示广告通常是用图片显示在Google展示广告网络的网页上。
Video Ads:视频广告的播放显示在YouTube上。
Bidding Strategy：出价策略
Google Ads此出价策略会根据广告获得点击或转化的可能性来为广告设置出价。每种自动出价策略都可以帮助您实现特定业务目标。Google Ads 针对不同类型的广告系列提供了几种出价策略。您可以根据自己的广告系列所定位的广告网络，以及您关注的目标（点击次数、展示次数，转化次数或观看次数）来确定最适合自己的出价策略策略。
CPC：Cost Per Click即每次点击费用，是指为广告的每次点击所支付的费用。
CPM：Cost Per Expression 即每千次展示费用，当广告向一千人展示时需要支付的费用。
CPV：Cost Per Conversion 每次转化平均出价
CPA： Cost Per Acquisition 也有人写成Cost per action每获取成本，获得一位客户所需支出的费
CPE：Cost Per Engagement即每次互动费用，当用户对广告采取预定操作时需要支付的费用。
ROAS：Return on Ads Spend 广告回报率出价
除此以外谷歌最厉害的是用它的人工智能做智能出价
企业投放目标 | 广告系列目标 | 谷歌智能出价策略 |
|---|---|---|
提高利润 | 尽可能的一定的预算内增加购买和投资回报 | MCV最高转化出价； ROAS目标广告回报出价 |
增加销量和潜在客户 | 在一定的预算内尽可能的增加转化率/固定预算获得转化 | MCV最高转化出价 目标CPA出价 |
增加网站流量 | 在一定预算内尽可能获得最多点击 | Maxmize Click 最多点击出价 |
提高品牌知名度 | 尽可能的出现在首页获得最大的展示 | 最大展示次数出价 |
Target Type投放目标类型
-Target Audience ：受众，观众投放
可以通过绑定不同的受众群体来源，从谷歌生态体系的其它工具如：谷歌分析（Google Analytics），谷歌代码管理器（GTM），YouTube等获得观众来源，并且根据投放需要去设置自定义观众。
-Target Keyword：关键词投放
当Google用户在搜索框中输入关键字查询时，Google会显示与搜索者意图相符的一系列结果。关键字是与搜索者的需求相符并能满足其查询条件的词或短语。一般会用谷歌关键词规划大师，这个免费工具找到与商家产品，服务，内容相关联的目标关键词你可以根据显示广告的查询选择关键字。例如，输入“如何清除鞋上的口香糖”后，将看到“鞋上的口香糖”和“清洁鞋”等搜索结果。
-Placement：位置投放
首次设置Google广告时，你将选择展示广告的地理区域。如果你有店面，则应该设置在门店的实际位置的合理范围内。如果你拥有电子商务商店和实物产品，则应在发货地点设置你的广告位置。如果你提供可在全球范围内使用的服务或产品，那就没有限制了。广告位置的设置将在展示位置中发挥作用。例如，如果你在旧金山拥有一家瑜伽工作室，那么无论你的AdRank如何，在纽约搜索“瑜伽工作室”的人不会看到你的广告。这是因为Google的主要目标是向本地搜索者显示最相关的结果，即使在付费的情况下。
-Device Targeting: 设备投放
谷歌广告还可以针对不同的设备，如：手机端（移动端），平板电脑和PC端进行分类广告投放
Ads Metric谷歌广告投放参数：
Impression-展示次数：广告的展示频率。每当您的广告在搜索结果页或 Google 广告网络中的其他网站上显示时，就计为一次展示。只要您的广告在 Google 或 Google 广告网络上显示，就计为一次展示。
CTR：Click-Through Rate-点击率
CTR是指广告获得的点击次数占观看次数的比例。点击率越高，表示广告质量越高，该广告就可以匹配搜索意图并定位相关的关键字。
Conversion-转化次数：转化是付费推广的关键因素，如果你没有实打实地将流量转化为用户，那你为什么打广告。转化就是任何一次就你的生意有价值的时期，例如：一次购买，就是购买转化，获得一次陌生人的销售线索，也是完成一次转化。
Click-点击次数：当用户点击您的广告（例如文字广告的蓝色标题或电话号码）时，Google Ads 就会记录一次点击。
View-观看次数：视频广告系列的一种出价方式，按每次观看付费。每当观看者观看您的视频广告达 30 秒（如果视频时长不足 30 秒，则为视频时长），或是与您的广告进行互动（二者取其先）时，就计为一次观看。视频互动包括点击号召性用语重叠式广告、信息卡和随播横幅广告。您需要设置每次观看费用出价，告诉 Google 您愿意为每次观看支付的最大金额。
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