最佳YouTube视频广告结构

你一定没想到,在淘宝上十多元的产品能够通过一则YouTube广告卖出6倍以上的价格。如果你不了解YouTube视频广告的结构,为什么一则广告就能让产品大卖,你的网络生意很难成功的。在本篇博客中,会跟你掏心窝详细剖析一下内容:


让我们开始吧...

为什么一件传统的商品能够大卖?

用视频广告讲产品故事,增加产品附加值:

不要以为产品一定要多特殊,宣传产品的角度只要够特殊就可以了。所以你要做的是,给产品多一层含义,多一层价值,再把它快速大面积的宣传出去,下面我们来看看这件普通的产品是什么?

youtube广告最佳结构

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YouTube视频广告案例投放情况分析:

这一款普通的首饰,淘宝,阿里上一找一大把是不是?但是,就算你看到这样的产品,你也绝对不相信它能卖出去,能大卖。我们先来看看产品广告商的最终结果:从下图中我们能够看到,广告从2021年2月一直进行到2021年的6月,到现在也一直在播放,在短短4个月里,YouTube视频广告投放话费超过120万,截止今日2021年12月30日,广告观看量超过了2千万。预计收益超过800万美金,平均每个月的收益70-80万美金。

Youtube广告


YouTube视频广告内容:

如何用视频广告把产品的附加价值在短短的几分钟传递给观众哪?我们来看看这则广告是如何讲故事的:

这则故事讲的一个女生,从小不太幸运,长大后事业也不是一帆风顺,然后有一天在街头碰到了一个乞丐,带出了一个概念:
乞丐告诉她,自己以前很有钱,后来做了坏事,幸运就没有了,这样就引出了风水理论,从风水理论就有了产品开光后,就有了幸运,于是女生买了开光手链,事业顺了,走向了人生巅峰。

广告链接:https://youtu.be/E6cxMbxy-dU

YouTube视频广告案例结构分析:

这个广告利用了大家非常强烈的好奇心,(吴大师会给你寄一张你的灵魂伴侣的画像),但这个广告结构能够做到久经考验。这里有几个亮点:

·00:00 - 00:05 – 吸引注意力的5秒钩子,让大家停止跳过。"这个中国街头艺术家不是在画他的女顾客,他是在画人的灵魂伴侣。”

·00:05 - 00:29 - 起源故事。天赋异禀,他是中国最受欢迎的算命师和媒人,但他选择走进人群,去帮助普通人。

·00:30 - 00:45 - 独特的能力:他能看到人们灵魂伴侣的影像,而且他过目不忘的记忆力使他能把所说的灵魂伴侣描绘得十分详细。

·00:45 - 01:00 - 独特的机会。你再也不用亲自到街上去拜访他来找寻你的灵魂伴侣了。当地居民设立了一个网站,以便街头艺术家能够画出你的灵魂伴侣,即使你不在本地。

·01:00 - 01:10 - 行动号召(CTA)。"点击这个视频的链接,以进入网站,遇见你的灵魂伴侣"

·01:10 - 01:20 – 暗含的社会认可。"当他的一些客户遇到与他们拿的画作相同的人时,会感到震惊"

·01:20 - 01:33 - 稀缺性。"从绝大多数的回复来看,我们怀疑,我们将很快需要停止允许新的请求。但现在,他仍然愿意帮助任何人找到他们未来的灵魂伴侣。

想要让你的广告成功,一定是需要有广告测试过程,然后再扩量的。这个产品的广告,我们调查出来,至少是测试了5-10个不同的角度,不同的CTA,不同的背景,然后找到最好的广告,进行扩量,才能达到你看到的效果。想要了解更多YouTube广告投放应该如何,请查看YouTube广告投放5个执行步骤

那么,我们来看看有哪些测试方法?

-- 2022如何测试YouTube视频广告?

想要让你的广告成功,一定是需要有广告测试过程,然后再扩量的。这个产品的广告,我们调查出来,至少是测试了5-10个不同的角度,不同的CTA,不同的背景,然后找到最好的广告,进行扩量,才能达到你看到的效果。

那么,我们有哪些测试方法?

测试开头角度-前5秒

YouTube视频广告的特点是-前5秒可跳过,所以用不同的角度做开头,能够做一个很好的测试精准受众,受众精准就会继续往下看,同时非目标观众就会选择跳过广告。

测试CTA 行动号召

用不同的行动号召测试观众对产品的购买欲望,以及观众对YouTube视频广告的故事的接受程度,是否能够达到销售的效果。

测试不同的视频背景和音乐

不同的视频背景,能够给观众不同的感受和视频中故事的接受度,当角度和行动号召都测试好了以后,就可以通过测试素材,如背景和音乐进行广告优化。

用时间测试视频广告

测试视频广告时长,故事的时间长度调整,时间太长观众注意力下降,时间太短观众不能完全接受故事和视频信息。另外可以测试行动号召时间。

什么是YouTube广告的最佳测试结构?

YouTube广告最佳测试结构分为2种情况:

第一种情况:有数据的网站做广告-也就是说不是一个0流量的网站,这种情况通常是有一定数据的,比如YouTube频道数据,比如网站的再营销数据,这种情况下最好是先用再营销广告类型,一个广告系列测试3-5个视频广告,然后再用测试出来表现最好的广告,做陌生流量去扩量。

第二种情况:完全没有任何数据的广告-用关键词targeting,自定义受众CFAA targeting,分为3-5个广告系列,同时测试3-5个广告,找到最好的一个广告和效果最好的受众群体。然后再用一个广告系列,一个受众和一个广告去扩量。

最终测试目标是什么?

用conversion goal跑出50-100单的 cost per conversion, 也就是单次转化费用,这个费用有了以后,我们就可以用CPA,
智能投放去做陌生受众扩量。

当然要了解如何做高级的YouTube视频广告投放,就要详细查看YouTube视频广告高级投放策略

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